Çok Harcayıp, Az Kazanmak - Reklamlar

Muhtemelen çoğu internet kullanıcısı, reklam veren, hatta dijital ajans; ne kadar çok reklam verirsem, o kadar çok kazanırım öngörüsüne ya da fikrine sahiptir. Modern insan aklı; para harcadıkça evdeki, ofisteki eşyaların arttığı, giydiği kıyafetlerin, aksesuarların çoğaldığı, gardropların dolduğu bir alışveriş kültürünü öğrenmiştir.

“…tüketim kültürünün egemen olduğu kapitalist bir toplumdaki temel çabalardan biri, üretilen malların elden çıkarılabilmesi amacı kapsamında insanların daha fazlasını istemelerinin sağlanmasına yöneliktir.” ¹

Her sektör bu açığı kullanıp, her alanda daha çok harcayarak, daha iyisine, daha güzeline, daha üstününe ulaşılacağı mesajını verir. Ürün ve hizmet gamları, bir iki istisna hariç bunu doğrular niteliktedir.

Siz daha kaliteli bir t-shirtü yarı fiyatına bulana kadar, ya da daha keyifli bir tatili 4’te 1 fiyatına yapana kadar, aksini gösteren bir bilginiz olmaz.

Dijital pazarlamada; görüntülenme, etkileşim, tıklama, tıklama başı maliyet, dönüşüm, maliyet gibi kavramlar bulunur. Burada görüntüleme / etkileşimi artıracak olan, toplam reklam tutarı, tıklamaları /dönüşümleri artıracak olan da etkileşen insanların alaka düzeyidir.

Kısacası, reklamların ulaştığı kitlenin alaka düzeyi, ürün ya da hizmetin satış potansiyelini artırıyor.

Internetteki tüm reklam araçları veya ortamları, “sınırlı” seçici hedeflemeyi mümkün kılar. Yaş, şehir, ilgi alanı, bunu alan bunu da aldı…

Global ölçekli istatistiklerde, arama temelli reklamlarda, tüm sektörler için ortalama %2 ile 4 arasında tıklama oranı ve bunlardan da ortalama %2 ile 5 arasında dönüşüm gerçekleştiği görülür. ²

Burada şunu belirtmekte fayda görüyorum, “dönüşüm”, nihai bir satış değil, bir tıklama, bir sayfaya gidiş, bir form gönderme, bir telefon araması, herhangi bir eylem olabilir. (CTA)

Seçebildiğiniz kısıtlı hedef kitlenin, ürün ya da hizmetinizi satın alma olasılığı çok düşüktür. Bu sebeple çok yüksek maliyetlerle reklam vererek, olabildiğince çok etkileşim almanız gerekir.

Doğru bir stratejiniz yoksa, ne kadar çok reklam verseniz de, az da olsa kazanamazsınız. Stratejiniz doğruysa da, attığınız taş, ürküttüğünüz kuşa değmez.

Bunun için, reklam bütçesini artırmak yerine, hedef kitlenizi doğru seçebilecek, hedef kitlenize ulaşabilecek araçlar, yöntemler kullanmalısınız. Eğer araçları doğru şekilde kullanırsanız, optimal bütçenizin ne olması gerektiği çıkarımını dahi yapabilirsiniz.

MAGIC™ - Meaningful Artificial Logic bu yöntemlerden biridir. MAGIC yönteminde amaç; doğru belirlenen hedefle, doğru yerde, doğru zamanda ve doğru söylemle beraber, kısa zamanda dönüşümleri artırmaktır.

Neticede “çok harcayıp, az kazanmak” reklamlarla mümkün. Az harcayıp, çok kazanmak ise ilk önce hedefi belirlemekten geçiyor.
Doğru araçlar, doğru yöntemler ve doğru danışmanlarla, maliyetlerinizi düşürüp, satışlarınızı artırmak mümkün.

Kaynakça

(¹) Yanıklar C. (2010) Tüketim Kültürü, Kapitalizm ve İnsan İhtiyaçları Arasındaki İlişki Üzerine Bir Tartışma, C.Ü. Sosyal Bilimler Dergisi , Cilt: 34, Sayı: 1, 25–32

(²) Irvine M. (2018) Google Ads Benchmarks for your Industry, Word Stream Blog